Не в формате резюме
Сразу точки над "i" для потенциальных работодателей и хэдхантеров
Мои критерии для серьёзного разговора о постоянной работе:
- моя главная компетенция - управление. Это может быть управление процессом продаж (розница/корпоратив, аудит/оптимизация/создание систем продаж, управление подразделением продаж, развитие бизнеса, меньше - маркетинг/реклама/PR), управление техническими службами (ИТ, служба эксплуатации объектов недвижимости, транспорт, строительство). Область бизнеса не особо важна - за спиной работа в ИТ, продажи в банковской сфере/страховании/недвижимости/коммерческом автотранспорте, ИТ в кинопоказе/кинооборудование/служба эксплуатации/строительство;
- территория работы - в масштабе страны;
- личный доход не менее 6 млн. руб. в год (50-60% этой суммы fix + остальное - в зависимости от достигнутого результата);
- предпочитаю работать на российском рынке и вести дела на родном языке.
Если задача меньшего масштаба, не отчаивайтесь: у меня есть успешный опыт реализации разнообразных проектов в роли внешнего консультанта или аутсорсера, возможно совместительство, готов заключить договор как ИП.
С сентября 2009 по декабрь 2019 я работал в управляющей компании крупнейшей российской киносети, где прошел через две смены собственников (шесть генеральных директоров) и слияния компаний, в каждом случае успешно перестроил техническую инфраструктуру компаний в соответствии с требованиями акционеров по надежности, бюджетными требованиями и оптимизации персонала.
с 09.2009 по 01.2010 - и.о. Директора ИТ-департамента Формулы Кино
с 01.2010 по 06.2010 - Директор ИТ-департамента Формулы Кино
с 06.2010 по 02.2011 - зам. ген. дир-ра по ИТ Формулы Кино
с 02.2011 по 11.2011 - зам. ген. дир-ра по ИТ и ЭК Формулы Кино (объединение двух департаментов - информационных технологий и эксплуатации кинооборудования)
с 11.2011 по 12.2012 - технический директор Формулы Кино(добавилось подразделение по эксплуатации зданий и материально-технического обеспечения, а также техническая часть вопросов экономической безопасности - СКУД и видеонаблюдение)
с 01.2013 по 05.2017 - технический директор объединённой компании (слияние сети Формула Кино и Кронверк Синема, общее количество кинотеатров 35 в 8 регионах - Москва, Питер, Новосибирск, Новокузнецк, Краснодар, Мурманск, Сыктывкар, Рязань)
с 06.2017 по 11.2019 - технический директор объединённой киносети (слияние сети Формула Кино и Синемапарк, общее количество кинотеатров 77 в 29 регионах)
В зоне моей ответственности были ИТ, кинооборудование, служба эксплуатации, транспортная служба, техническая инфраструктура службы безопасности.
Перечислю достойные упоминания (с моей точки зрения) проекты:
- выстроены эффективно работающие структуры ИТ-подразделения, подразделения киносистем, службы эксплуатации, транспортной службы - минимальное количество технического персонала обеспечивает непрерывную работу всех кинотеатров и бизнес-подразделений. Сейчас работаю над внедрением методологии ITIL/ITSM для всех техслужб. Нужно это для того, чтобы обеспечить полный контроль за активами, событиями, исполнителями, в т.ч. с аутсорсерами различных услуг. А самое главное - обеспечить соблюдение и динамику улучшения SLA по всем услугам техдирекции для бизнеса.
- осуществлен перевод процесса кинопоказа с плёночного оборудования на цифровое. Выбор производителей и моделей проекторов был предварительно четко обоснован - тестировали, замеряли реальные параметры, утвердили стандарты качества. При этом удалось существенно снизить стоимость закупки и монтажа оборудования - процентов 30 от среднерыночной цены. Кинотеатры "оцифровывали" со скоростью 8-10 залов в неделю по ночам, без отмены сеансов.
- участие (ИТ-инфраструктура, кинооборудование, видеонаблюдение, СКУД) в глубокой реконструкции кинотеатров Стрела (Мск), Горизонт (Мск), Балканский (СПб), Заневский Каскад (СПб), Нео (СПб), Норд (СПб), Меркурий (СПб), ЛондонМолл (СПб), Европа (Мск), Мичуринский (Мск)
- участие в строительстве новых кинотеатров Галерея (СПб), Афимолл (Мск), Жемчужина (СПб), Чертаново (Мск), Oz (Краснодар), IMAX (Новокузнецк), ФК на Кутузовском (Мск), ФК на Полежаевской (Мск), СП Бутово (Мск)
- кинотеатр Питерлэнд (СПб) - выступил руководителем всего проекта строительства - не самый лучший вариант с точки зрения сроков и бюджета, но кинотеатр получился неплохой.
- в силу предыдущего опыта работы с самого начала сотрудничества с Формулой Кино начал курировать интернет-продажи. В 2009-м году интернет-продажи составляли 0,65% от выручки по кинопоказу в сети, а в 2019-м уже 30%.
- первыми в России были запущены технологии Dolby Atmos (по одному залу в СитиМолле и ФК Европейский), Imax Sapphire (по одному залу в Афимолле и Питерлэнде), Imax Laser (большой зал в ФК на Кутузовском)
- 10.2014 - внедрили безбланковый проход в кинозалы.
- 12.2014 - построили новый кинотеатр в Новокузнецке Формула Кино Imax. Первый Imax в городе.
- 05.2015 - центральные сервера ФК переехали в специализированный ЦОД
- 06.2015 - управляющая компания ФК переехала в новый офис - башня Империя в Сити, уложились в два выходных и один рабочий день, я отвечал за все технические аспекты.
- 10.2015 - построили новый кинотеатр в знаковом ТЦ - Детском мире - ФК на Лубянке.
- 04.2016 - купили лицензии, наняли спеца, запустили настоящий сервис-деск в идеологии ITIL/ITSM. Naumen SD.
- 08.2016 - построили новый кинотеатр ФК на Кутузовском. Первый в России лазерный Imax. Высота экрана с 6-ти этажный дом (18 метров), ширина - почти 3 метров. Это лучший кинозал в России на этот момент.
- 09.2016 - построили новый кинотеатр ФК на Полежаевской. Есть Imax.
- 10.2016 - открыли первый партнерский VR
- 12.2016 - внедрили TMS - централизованную систему управления кинопоказом. Rosetta Bridge от Unique Digital. "Избавили от рутинной работы" почти сотню киномехов
- 03.2017 - открыли после реконструкции 3-й этаж ФК Европейский
- 04.2017 - сменился акционер, начали объединяться с Синема Парком
- 10.2017 - забрали у разорившейся микросетки кинотеатр в Самаре
- 12.2017 - внедрили TMS на объединённую киносеть. Киноплан. "Избавили от рутинной работы" еще почти сотню киномехов.
- 12.2017 - открыли кинотеатр в Бутово. Во всех залах Sony 4K (до этого в России было всего 2 или 3 зала с таким оборудованием), три двухпроекторных системы, зал Dolby Atmos, зал Мувик. И даже в одном зале технология EclairColor
- 01.2018 - начали объединяться с интернет-частью Рамблер Ко и с Окко-ТВ
- 06.2018 - переделали веб-сайт, переделали CRM-систему (bpm-online)
- 08.2019 - по-взрослому реализовали интерфейсы дистанционных систем продаж (киоски, сайт, приложение)
- 04.2019 - запустили абонементы в кино
- 04.2019 - начали
прокручивать фарш назадразъединяться с интернет-частью Рамблер Ко и с Окко-ТВ
- 06.2019 - забрали у обанкротившегося конкурента кинотеатр в Сочи (Моремолл)
- 09.2019 - забрали у обанкротившегося конкурента еще один кинотеатр в Воронеже
- 10.2019 – развернули в сорока кинотеатрах инфраструктуру онлайн интернет-трансляций и показали в 29-ти из них Global Sinergy Forum
- 25.11.2019 восстановили работу Imax-зала в Сочи
Связаться со мной можно электронной почтой или по мобильному телефону +7 (985) 967-5678.
Достижения (или к чему я приложил руку, читай - мозги)
В обратном хронологическом порядке.
2011. "Рексофт". Небольшой опыт рекрутерской работы - за три недели нашел под проект заказчика людей в московскую службу техподдержки. Полный комплект - шесть человек.
2009. "Красивая земля". Земельный брокер. Всегда интересовался бизнесом в сфере недвижимости и при отсутствии после кризиса вменяемых альтернативных предложений недолго занимался продажей земельных участков без подряда. За четыре месяца работы сумел закллючить несколько контрактов, в том числе был большой контракт на 100 тысяч евро за несколько гектаров земли СХН в Калужской области.
2008. "Ренессанс Кредит". Руководитель направления партнёрских продаж. Сотрудничество оказалось коротким из-за кризиса и сворачивания кредитной деятельности банка, однако за полгода продажи по моему каналу были увеличены вдвое.
2007-2008. "Мегатранс". Руководитель Департамента продаж компании Мегатранс, входящей в группу компаний РКК. Суть деятельности - торговля грузовиками и автобусами "оптом" и "по каталогу". То есть проектные продажи партий коммерческого автотранспорта. Построено подразделение из 10 человек, порядка десяти проектов объёмом от 100 до 475 млн. руб. доведены до стадии short list/close deal. К сожалению, у компании "кончились" деньги, поэтому мы сотрудничали всего 9 месяцев и расстались до момента возможности предъявить "красивый" результат.
2006-2007. "Росгосстрах". Управление альтернативными розничными продажами. Рост продаж по альтернативному каналу продаж 185%. Меньше десяти миллиардов рублей в год, но первая цифра - сильно не единичка.
2005. Издательская группа. Независимое внешнее консультирование. Разработана методология продвижения и продаж. Прогноз оборота за 5 кварталов ~$1.700.000,00.
2005. Небольшая тренинговая компания. Независимое внешнее консультирование. Разработана методология продвижения и продаж офф-лайновыми способами. Прогноз оборота по каналу за 6 мес. ~$20.000,00.
2005. "Росгосстрах". Управление розничными продажами через партнёров федерального уровня. Рост продаж по партнёру "Почта России" за полугодие 164%. Проведение пилотных проектов с новыми партнёрами федерального уровня.
2004. "Росгосстрах". Управление розничными продажами. Годовой объём продаж партнёра "Почта России" $Х.000.000,00 (первая цифра не единица).
2003. CSBI. Прямые корпоративные продажи. Около десяти клиентов из числа Топ-100 российских банков доведены до стадии short-list. Средняя сумма сделки ~$X00.000,00 (первая цифра не единица)
2002. Компания "Фортун". Управление отделом продаж. За 4 месяца "с нуля" построен отдел продаж из 5 человек. За 9 мес. заключено контрактов на $50.000.
2000. Интернет-холдинг "netBridge" (ныне "Mail.Ru"). Управление группой веб-разработчиков. За 3 месяца с нуля создана группа веб-разработчиков для поддержки и развития проектов 24x7.ru, molotok.ru, mirymir.ru, boom.ru, группы проектов list.ru.
1999. Учебный центр "Микроинформ". Чтение лекций по интернет-маркетингу.
1998-2002. Компания "Веб2000". Управление компанией. Совладелец. Создание компании "с нуля" (17 человек). Программирование сложных интернет-систем. Разработана технология построения интернет-магазинов. Создано около 30 интернет-магазинов, многие из которых функционируют до сих пор. Наиболее известные: bolero.ru, megashop.ru. Компания существовала 4 года, после чего персонал был переведён в состав отдела интернет-технологий ИД "Открытые системы", клиентский пул был продан компании Фортун.
1995-1997. Центр Информационных Технологий. Управление интернет-проектами. Создан проект citforum.ru - до сих пор один из ведущих справочных ресурсов в области информационных технологий. Сейчас приносит доход как рекламная площадка. Также участие в продвижении проекта webclub.ru - в то время самый популярный ресурс для веб-разработчиков. Проект заморожен с 2002 г.